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百斯盾戴雪锋:打造最具家庭温情的休闲裤品牌
* 来源 :http://www.taksiforum.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-27 02:49

  网易时尚:百斯盾今年提出了一个新的口号,叫做“平衡致美”,您是如何理解这个的?

  戴雪锋:百斯盾这个词最早是从“best”过来的,广东的从商文化是要么不做,要么就做最好,所以创建了百斯盾。之后我们做过上万个消费者的调研,基本在30-45岁之间,大部分都是有家庭的人士,这也是百斯盾的目标消费群体。这个时候的人群家庭才是生活的重心,工作也是为了让生活更加美好,所以当时提出这个“balanceisbest”也就是“平衡致美”,也是一个水到渠成的结果。以前我们是单纯的卖裤子,现在则希望我们的消费者能兼顾事业与家庭的平衡,中国有句老话,“家和万事兴”,这也是品牌的一个愿景吧。

  网易时尚:百斯盾的“情感营销”,今年会有什么市场新举措?同时还有什么升级?

  戴雪锋:其实我们在做调研的时候发现我们与很多同类品牌相比,我们最大的缺点就是所有消费者对我们的认知都是局限在产品层面的,他们知道我们是卖什么的,知道我们的质量,知道我们的口号是什么,所以其实他们对我们的认识在情感层面是缺乏的,所以今年开始我们的品牌升级一个重要举措就是情感营销。今年我们品牌的几大重点要素第一个是家庭,第二个是旅游,第三个是养生,也就是健康。这也是我们的目标客户最在乎的三件事儿。

  戴雪锋:我们的微信其实经常会给到客户一些养生的,比如什么季节要喝什么茶,这是情感方面的。明年会有一些会有针对养生的产品出来。

  网易时尚:今年百斯盾还选择了两个新的代言人就是马苏和沙溢,为什么会选他们两个做代言人?

  戴雪锋:其实我们在选代言人之前是有一些规则的,不是说我们内部喜欢谁就去签谁。其实个人的喜好在这里边并没有起很大作用,我们首先是要选择一男一女两个代言人去代言我们的男子产品和女子产品线,其次我们代言人要符合我们的定位。也就是他所处的人生阶段或者她背后的故事要是我们要讲的故事。沙溢现在孩子两岁,家庭很和睦,就是我们最合适的代言人。马苏则是之前看过她的采访,她讲过一段很感慨的话,她说没有处理好家庭和事业的平衡才导致了上一段感情的失败,所以她内心渴望能够有一个平衡,所以都很符合我们的定位。

  戴雪锋:我们的产品也在做升级提档,但是重点还是会聚焦在裤子上,裤子毕竟是我们的重点,我们店铺形象也在更新。

  戴雪锋:电商我们内部谈论一年多了,但是以我们务实的企业文化来说,电商是要做的,但是具体要做的方式一定要想好才做。其实现在电商也没有成功的模式,我们也在探索,但是如果决定了的话就一定会去做的。

  网易时尚:男装休闲裤样式都差不多,百斯盾的每一季是怎样创新的?每一季新品总需要一些亮点一些新的突破在里面,百斯盾是怎样每一季产品的新亮点的?

  戴雪锋:百斯盾的产品在多年的沉淀中始终讲究品质、版型,面料的质量也比较注重,这也是我们要保持的优势。在裤子这个品类要创新的话主要是在面料上,我们与上游的合作非常紧密,我们会通过面料的创新来实现产品的创新。

  戴雪锋:等我们的全系列再成熟一些吧,798那个舞台是早晚的事情,但是目前来讲,我们还是希望一步一个脚印,先把产品做好。